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销售是每一刻都在为成交做准备!

发布时间:2022-03-01 08:36来源:伊顿浏览次数:311

  销售不是每一刻都在成交,但每一刻都在为成交做准备。
  准备包括多个方面的准备,包括对结果也要做好准备。成交之前,你要清楚你要的结果是什么?对方要的结果是什么?
  成交是满足需求,满足卖家的需求,也是满足对方的需求,你要的结果和对方想要的结果,必然要清晰。每个客户的需求是不同的,你的成交策略要让两者的需求有更多的交集。
越清晰对方的需求,越能针对性满足需求,提供更好的配套服务,超越对方的需求,让一次成交成就系列的成交。
  其次,对方会提什么样的反对意见?你用什么方式或策略解除这些反对意见?对方的各种可能要有预期,销售的过程,会遇到各种反对的意见,成交之前要逐一考虑。罗列的意义不是给到一个非是即否的答案,而是准备至少2个以上的解决方案作为备选。
  做好这些准备,才是考虑如何成交。

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销售是每一刻都在为成交做准备!

发布时间:2022-03-01 来源:伊顿 浏览次数:312

  销售不是每一刻都在成交,但每一刻都在为成交做准备。
  准备包括多个方面的准备,包括对结果也要做好准备。成交之前,你要清楚你要的结果是什么?对方要的结果是什么?
  成交是满足需求,满足卖家的需求,也是满足对方的需求,你要的结果和对方想要的结果,必然要清晰。每个客户的需求是不同的,你的成交策略要让两者的需求有更多的交集。
越清晰对方的需求,越能针对性满足需求,提供更好的配套服务,超越对方的需求,让一次成交成就系列的成交。
  其次,对方会提什么样的反对意见?你用什么方式或策略解除这些反对意见?对方的各种可能要有预期,销售的过程,会遇到各种反对的意见,成交之前要逐一考虑。罗列的意义不是给到一个非是即否的答案,而是准备至少2个以上的解决方案作为备选。
  做好这些准备,才是考虑如何成交。

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